Brief Course Description
1. Course Title:
Business-to-Business Marketing
2. Language of Instruction:
Tiếng Anh
3. Course Code:
BB123
4. Credits:
3
5. Course Objectives:
"Học phần B2B Marketing dành cho bậc cử nhân nhằm trang bị cho sinh viên những kiến thức và kỹ năng cần thiết để hiểu và thực hiện các chiến lược marketing trong bối cảnh kinh doanh giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp (Business-to-Business - B2B). Sau khi hoàn thành học phần, sinh viên sẽ đạt được các mục tiêu sau:
1. Hiểu biết về nền tảng B2B Marketing: Sinh viên nắm vững các khái niệm, đặc điểm, và sự khác biệt giữa B2B Marketing và B2C Marketing. Đồng thời, hiểu rõ vai trò của B2B Marketing trong việc xây dựng và duy trì mối quan hệ kinh doanh dài hạn.
2. Phát triển kỹ năng phân tích và lập kế hoạch: Sinh viên có khả năng phân tích thị trường B2B, xác định khách hàng tiềm năng và thiết kế chiến lược marketing đáp ứng nhu cầu của doanh nghiệp.
3. Kỹ năng thực hành: Sinh viên học cách triển khai các hoạt động marketing như xây dựng chuỗi cung ứng, tổ chức sự kiện B2B, và quản lý kênh phân phối hiệu quả.
4. Đạo đức và trách nhiệm xã hội: Sinh viên nhận thức được tầm quan trọng của đạo đức nghề nghiệp trong việc thực hiện các chiến lược B2B, đóng góp vào sự phát triển bền vững của các tổ chức và cộng đồng."/
"The B2B Marketing course for undergraduate students provides the essential knowledge and skills to understand and implement marketing strategies in the context of business-to-business (B2B) operations. Upon completing the course, students will achieve the following objectives:
1. Understanding the foundations of B2B Marketing: Students will grasp key concepts, characteristics, and the differences between B2B and B2C Marketing. They will also understand the role of B2B Marketing in building and maintaining long-term business relationships.
2. Development of analytical and planning skills: Students will acquire the ability to analyze the B2B market, identify potential clients, and design marketing strategies tailored to business needs.
3. Practical skills: Students will learn to execute marketing activities such as building supply chains, organizing B2B events, and managing distribution channels effectively.
4. Ethics and social responsibility: Students will recognize the importance of professional ethics in implementing B2B strategies, contributing to the sustainable development of organizations and communities."
6. Brief Description of Course Content:
Throughout the course, students will learn about topics such as what business marketing is, the differences between business-to-business (B2B) marketing and business-to-consumer (B2C) marketing, distinguishing between organizational customers and the products that can be offered to organizational markets Additionally, the course content will cover segmentation and positioning strategies and the 4P strategies from the perspective that managing industrial markets is a process of understanding, creativity, and delivering value to customers.