Brief Course Description
1. Course Title:
Trade Marketing
2. Language of Instruction:
Tiếng Việt/Tiếng Anh
3. Course Code:
M1082347432
4. Credits:
3
5. Course Objectives:
Học phần Marketing tại điểm bán dành cho bậc cử nhân trang bị kiến thức và kỹ năng cần thiết để sinh viên hiểu rõ vai trò và cách ứng dụng marketing tại điểm bán hàng (Point of Sale - POS) nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh. Sau khi hoàn thành học phần, sinh viên sẽ đạt được các mục tiêu sau:
1. Hiểu biết cơ bản về marketing tại điểm bán: Sinh viên nắm vững các khái niệm, đặc điểm và vai trò của marketing tại POS, bao gồm việc tổ chức không gian bán hàng, thiết kế trưng bày sản phẩm, và các chiến lược kích cầu tại điểm bán.
2. Kỹ năng phân tích và lập kế hoạch: Sinh viên phát triển kỹ năng phân tích hành vi người tiêu dùng tại POS, xác định các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng, từ đó xây dựng chiến lược marketing hiệu quả.
3. Kỹ năng thực hành và quản lý: Sinh viên có khả năng triển khai các chương trình khuyến mãi, quản lý trải nghiệm khách hàng tại POS, và đo lường hiệu quả của các hoạt động marketing.
Đạo đức và sáng tạo: Sinh viên được khuyến khích áp dụng tư duy sáng tạo trong thiết kế hoạt động marketing, đồng thời duy trì đạo đức và trách nhiệm trong việc xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng./
The course for undergraduate students equips them with the knowledge and skills necessary to understand the role and application of marketing at the point of sale (POS) to enhance business effectiveness. Upon completing the course, students will achieve the following objectives:
1. Fundamental understanding of POS marketing: Students will master key concepts, characteristics, and roles of POS marketing, including store layout organization, product display design, and sales promotion strategies at the point of sale.
2. Analytical and planning skills: Students will develop the ability to analyze consumer behavior at POS, identify factors influencing purchasing decisions, and build effective marketing strategies accordingly.
3. Practical and management skills: Students will be capable of executing promotional programs, managing customer experiences at POS, and measuring the effectiveness of marketing activities.
4. Ethics and creativity: Students are encouraged to apply creative thinking to design marketing activities while maintaining ethical standards and fostering sustainable relationships with customers.
6. Brief Description of Course Content:
The Trade Marketing course provides knowledge to clarify fundamental concepts of trade marketing (intermediaries, distributors, agents, etc.) and the differences between marketing activities that support product sales in the marketplace versus those aimed at brand development. Additionally, the course will analyze the content of trade marketing activities within businesses and marketing decisions at the point of sale. With a learner-centered approach and experiential learning through projects, the course requires students to proactively engage in group work and follow the instructor’s guidance.